I denne case viser vi, hvordan vi hos ScaleHub sænkede CPL (cost per lead) og skabte et mere stabilt leadflow gennem skarpere budskaber, bedre creatives og et setup der kunne optimeres på data.
Udfordringen
Virksomheden oplevede typisk disse problemer før vi gik i gang:
CPL var for høj i forhold til kundeværdi
For få leads pr. uge, og resultaterne svingede
Annoncerne gav klik, men konverteringen var for lav
Budskaberne var for brede, så relevansen faldt
Retargeting og tracking var ikke sat optimalt op
Målet
Vi satte et klart mål, der kunne måles:
Sænke CPL og samtidig holde eller øge leadkvaliteten
Få flere leads pr. måned uden at “brænde” budget af
Skabe et setup med tydelig funnel og retargeting
Sikre tracking, så vi kunne optimere efter leads og ikke bare klik
Vores tilgang
Vi arbejder altid med samme grundprincip: Klarhed, variation og læring.
Klarhed: budskab og tilbud skal være krystalklart
Variation: mange creatives og vinkler, så vi kan finde vindere
Læring: tracking og testplan, så vi ved hvad der virker
Trin 1: Skarpere tilbud og budskaber
Vi startede med at gøre det lettere for målgruppen at sige ja:
Vi skar budskabet ind til én tydelig pain og én tydelig løsning
Vi konkretiserede hvad man får, og hvad næste step er
Vi byggede kommunikationen op omkring et klart offer (fx gennemgang, audit eller plan)
Trin 2: Creatives der stopper scrollen og øger relevansen
CPL falder ofte, når creatives bliver mere relevante og nemmere at forstå hurtigt. Vi udviklede og testede flere creative-retninger:
Video med ansigt og en tydelig hook i starten
Case-vinkel med før/efter og konkrete pointer
“3 fejl vi ofte ser” i markedet
Kort procesforklaring så kunden ved hvad der sker
Social proof til varme målgrupper
Trin 3: Funnel og retargeting der konverterer varme målgrupper
Vi byggede en funnel, så vi ikke kun var afhængige af kold trafik:
Kold trafik: skabe interesse med stærke hooks og relevans
Varm trafik: uddybning med cases, beviser og tryghed
Hot trafik: tydelig CTA til lead eller mødebooking
Trin 4: Tracking og konverteringsmåling så vi kunne optimere rigtigt
For at sænke CPL skulle vi kunne se, hvad der faktisk skabte leads:
Konverteringer blev sat korrekt op (så vi optimerede efter leads)
Vi fulgte performance pr. budskab, målgruppe og creative
Vi fjernede det der ikke virkede, og skalerede det der gjorde
Optimering og testproces
Vi kørte en fast proces, der gør resultater mere stabile:
Test flere hooks og budskaber samtidigt
Identificér vindere ud fra data, ikke mavefornemmelse
Skru gradvist op for budget på det der performer
Hold løbende creatives friske for at undgå træthed
Hvorfor CPL faldt i denne case
De vigtigste årsager til forbedringen var:
Budskabet blev mere målgruppe-specifikt
Creatives fik bedre hook og højere relevans
Retargeting sikrede at varme målgrupper konverterede billigere
Tracking gjorde det muligt at optimere efter rigtige leads
Hvad vi leverede:
Strategi og funnel-setup
Kreative koncepter og annoncebudskaber
Kampagneopsætning og retargeting
Tracking og konverteringsopsætning
Løbende optimering og testplan
Vil du også sænke CPL og få flere leads?
Hvis du vil have et setup der skaber leads til en fornuftig pris, kan vi starte med en kort gennemgang af jeres annoncering. Herefter får I en plan for budskaber, creatives, funnel og tracking.
