B2B lead ads er annoncer, der er bygget til at skaffe henvendelser fra potentielle kunder, typisk via en formular eller en booking. Det kan være et tilbud om en gratis audit, en strategisession, en demo eller en guide. Fordelen ved lead ads er, at du kan få leads direkte fra platformen uden at sende folk væk til en landingpage. Ulempen er, at leadkvaliteten kan svinge, hvis formularen er for let, eller hvis der ikke er nok tillid i budskabet.
Meta og LinkedIn kan begge skaffe B2B leads, men de fungerer meget forskelligt. Meta er stærk til volumen, kreativ test og lave omkostninger, især når du bruger video og retargeting. LinkedIn er stærk til præcis B2B målretning på jobtitler og virksomhedstyper, hvilket kan give højere relevans og ofte bedre match til beslutningstagere. Valget handler ikke om hvad der er “bedst”, men hvad der passer til jeres målgruppe, offer og salgsproces.
Meta fungerer bedst, når I kan skabe interesse med stærkt content og få mange nok touchpoints til at bygge tillid. Hvis jeres målgruppe er bred nok, og jeres budskab kan kommunikeres enkelt, kan Meta give et højt leadflow og ofte en lavere pris pr. lead. Meta er også stærk, hvis I har mulighed for at arbejde med retargeting, fordi varme målgrupper typisk konverterer billigere og bedre end helt kold trafik.
LinkedIn fungerer bedst, når I vil ramme beslutningstagere og nøglepersoner i specifikke virksomheder. Hvis jeres ICP er tydelig, fx bestemte brancher, virksomhedsstørrelser og roller, kan LinkedIn være meget effektivt, selvom klikprisen ofte er højere. LinkedIn lead ads kan være en stærk løsning til mødebookinger, især når offeret er relevant for målgruppen og formularen er kvalificerende nok til at sortere de forkerte fra.
I mange B2B cases giver LinkedIn højere gennemsnitlig leadkvalitet, fordi målretningen er professionel og jobbaseret. Meta kan dog give lige så god kvalitet, hvis funnel og retargeting er stærk, og hvis I kvalificerer med de rigtige spørgsmål. Meta kan være bedre til at finde “interesserede”, mens LinkedIn ofte er bedre til at finde “de rigtige personer”. Den bedste løsning er ofte at kombinere begge, hvor Meta skaber volumen og retargeting, og LinkedIn rammer beslutningstagere direkte.
Meta har typisk lavere omkostninger pr. klik og kan derfor ofte give en lavere pris pr. lead. LinkedIn kan koste mere pr. lead, men hvis leadkvaliteten er højere og mødebookingsraten bedre, kan ROI stadig være bedre. Det vigtigste er at måle på næste step, fx mødebookinger og pipeline, ikke kun pris pr. lead. En dyr lead kan være bedre end en billig lead, hvis den bliver til en kunde.
Lead ads er hurtige og friktionsfri, men landingpages kan skabe mere tillid. Hvis I sælger en kompleks B2B ydelse, kan en landingpage ofte give bedre kvalitet, fordi I kan forklare processen, vise cases og besvare indvendinger. Lead ads fungerer bedst, når offeret er let at forstå, og når formularen inkluderer 1 til 3 kvalificerende spørgsmål. I mange cases er den bedste løsning at teste begge og lade data afgøre, hvad der giver de bedste møder.
Den største faktor i både Meta og LinkedIn lead ads er offeret. Hvis du tilbyder noget uklart, får du enten få leads eller dårlige leads. Et stærkt B2B offer er konkret og nyttigt, fx en gratis gennemgang, en audit, en benchmark, en workshop eller en demo. Det skal være tydeligt, hvad man får, hvor lang tid det tager, og hvad næste step er. Når offeret er stærkt, falder prisen pr. lead ofte, og kvaliteten stiger.
På Meta vinder du ofte med video, stærke hooks og variationer, fordi platformen belønner engagement og kreativ test. På LinkedIn vinder du ofte med klarhed, cases, konkrete pointer og troværdighed. Uanset platform skal budskabet være målgruppe-specifikt og let at forstå på få sekunder. Det er en fordel at have flere creative-retninger, så I kan teste og finde vindere uden at blive afhængig af én annonce.
Uanset om du kører Meta eller LinkedIn, er retargeting ofte der, hvor mødebookingerne bliver billigere. Retargeting betyder, at du viser annoncer til personer, der allerede har besøgt jeres website, set jeres video eller engageret sig med jeres indhold. I retargeting kan du bruge cases, social proof og mere tydelige CTA’er. Det skaber flere konverteringer uden at du hele tiden skal købe helt kold opmærksomhed.
Hvis du vil vælge hurtigt, så tag udgangspunkt i jeres målgruppe og salgscyklus. Hvis I har en meget præcis ICP og vil ramme bestemte beslutningstagere, er LinkedIn ofte et stærkt sted at starte. Hvis I vil have volumen, teste budskaber og arbejde med retargeting, er Meta ofte et stærkt sted at starte. Hvis I vil have det bedste fra begge verdener, så kombiner dem, så I både skaber efterspørgsel og rammer de rigtige personer.
Hos ScaleHub hjælper vi virksomheder med B2B lead ads på både Meta og LinkedIn. Vi udvikler offer, budskaber og creatives, opsætter formularer og kvalificeringsspørgsmål, og bygger en funnel med retargeting og tracking. Vi måler ikke kun på leads, men på mødebookinger og pipeline, så I får en kanal der kan skaleres og skabe forretning.
Hvis du vil vide om Meta eller LinkedIn er bedst til jeres B2B leadgenerering, kan vi lave en kort gennemgang af jeres målgruppe og nuværende setup. Herefter får I en konkret plan for platformvalg, offer, formular, retargeting og tracking, så I kan få flere mødebookinger.